Consejos para vender una motocicleta en un concesionario

La técnica es tan antigua como el mundo, las negociaciones se utilizan para obtener ciertas ventajas. Estos beneficios pueden ser económicos o no, pero están destinados a todas las partes involucradas en la transacción. 

En el contexto de la compra de motocicletas, las negociaciones con el concesionario generalmente permiten al comprador obtener un descuento en el precio de venta, garantía extendida u otros beneficios comerciales, mientras que le permite al vendedor abandonar la motocicleta en stock o más allá de su vida útil. carrera profesional. Pero hay algunas trampas que evitar.

¿Cuáles son estas trampas? ¿Cómo puedes evitarlos? Y ¿Cómo tener éxito en la negociación de motocicletas en un salón del automóvil? Te damos todas las respuestas en este artículo. 

Prepárese para visitar el concesionario

Muchos parámetros juegan un papel importante en la venta exitosa de una motocicleta en un concesionario de automóviles. Efectivamente, su stock de negociación será más o menos grande en función del modelo de motocicleta, su marca, su estado, su "antigüedad", su novedad, su volumen, el período en el que inicie las negociaciones de negociación y el concesionario. Por lo tanto, para aumentar sus posibilidades de obtener un buen trato, debe tener en cuenta todos estos parámetros, sin excepción. 

Marcas, modelos y distribuidores: ¡arbitraje! 

Primero debe preguntar sobre la posibilidad de negociaciones sobre fabricantes, modelos y distribuidores... Sabiendo que, por ejemplo, es más difícil conseguir descuentos importantes en una Bandit, Harley-Davidson o Hornet que en motos Kawasaki o Honda, sabrás orientar tu selección según las preferencias de tu moto. 

Dado que difícilmente puede obtener un descuento del 3-5% en un concesionario, mientras que puede obtener del 10-15% en otro, podrá elegir con qué concesionario negociar según su presupuesto. 

Elegir comprar en el mismo distribuidor también es a veces una buena estrategia, porque si eres un cliente habitual, estarán más inclinados a bajar sus precios para que seas más leal. La preparación le permite elegir la bicicleta que va a pagar en función de su presupuesto, gusto y funcionalidad del producto.

¿Qué motocicletas debería negociar en el concesionario?

Sea cual sea su presupuesto, su prioridad debe ser conseguir una motocicleta que sea duradera y funcional, que tenga un consumo de combustible razonable, que las piezas sean fáciles de encontrar y relativamente fáciles de mantener. 

Otra cosa que podría jugar un papel es oportunidad de reventa... Si puede revender una motocicleta de manera fácil y económica, es normal que la prefiera a otra. Si está buscando motocicletas nuevas o usadas, debe asegurarse de que se cumplan la mayoría de estas condiciones y elegir la bicicleta que mejor se adapte a sus gustos. 

Cuando se trata de bicicletas usadas, puede concentrarse en las que todavía están en stock y las que ya no están de moda pero que aún funcionan. Suelen costar menos. Sin embargo, antes de firmar el contrato de venta, es un paso razonable que un mecánico competente y confiable verifique el estado de la motocicleta. 

Las motocicletas de serie también se venden a menudo a mejores precios. Entonces, si el presupuesto que tiene planeado para comprar una motocicleta no es demasiado grande, puede orientar su investigación en esta dirección.

Además, el volumen del motor de la motocicleta también afecta su precio. Por lo tanto, notará que cuanto más "potente" es la bicicleta, menos descuento puede obtener en ella. Tome la mayor cantidad de información posible sobre estos elementos y haga los cálculos correctos si desea tomar las mejores decisiones.

¿Cuándo vale la pena vender una motocicleta en un concesionario?

El mejor momento para comprar una motocicleta es cuando la oferta supera la demanda. ¿Cómo lo sabes? Manteniéndote informado. 

Al inicio de la motocicleta

Si está buscando negociar una motocicleta nueva, su mejor opción es apuntar a las recién lanzadas. De hecho, los precios iniciales de los automóviles son mucho más bajos en los primeros 2-3 meses después de su lanzamiento, antes de que se vuelvan populares y sus precios suban.

Periodos al final del año

Anticipándose a los nuevos productos del próximo año, la mayoría de los clientes potenciales dejan de comprar. En este caso, los vendedores están más abiertos a negociar la liberación de su inventario antes de que lleguen nuevos productos y la gestión de sus costos fijos.

acciones

Los períodos de promoción en los concesionarios y otros minoristas autorizados también son buenos momentos para reducir los precios. Solo necesita asegurarse de tenerlo al precio más bajo, incluido el IVA, no solo al precio de venta más bajo.

Por todos estos motivos, asegúrese de tener toda la información y el tiempo que necesita para que las negociaciones duren tanto como sea necesario.

Tenga cuidado de no dejarse engañar

Cuando se trata de negocios, no faltan los fraudes. Además, cuando tenga la impresión de que la oferta de su distribuidor les está aportando poco o nada, debe comprender que es muy probable que haya una anguila debajo de la piedra. En estos casos, debe tomarse el tiempo para verificar ciertos detalles e información. Estos incluyen, entre otros:

• disponibilidad y cumplimiento número de serie / chasis en una motocicleta de acuerdo con el documento de matriculación del vehículo.
• Una visita o llamada a la gendarmería también te permitirá asegúrese de que no sea el número de serie de la motocicleta robada;
• Corrija el kilometraje y los defectos de la motocicleta informados por el concesionario. V facturas de mantenimiento y reparación así como algunas preguntas a quienes se han ocupado del mantenimiento de la motocicleta a lo largo del tiempo, te harán saber si esta última te está diciendo la verdad;
• el estado de la motocicleta. Incluso si una inspección rápida no le dice nada, control por un mecánico experimentado y la confianza puede ser una buena pista para evitar pagar por un automóvil dañado;

Finalmente, debe recordar incluir los costos de inicio, seguros y accesorios en sus cálculos para una negociación exitosa.