¿Cómo vender un coche de forma rápida y rentable? Asesoramiento de expertos

El mercado de autos usados ​​es muy competitivo. Si una persona está lista para pagar dinero, recogerá fácilmente un automóvil para todos los gustos y presupuestos, ya que no hay problemas con la oferta. Pero la demanda es estacional. No en vano dicen que lo mejor es poner a la venta un coche de segunda mano en primavera u otoño. El verano se considera tradicionalmente una temporada muerta, ya que los compradores potenciales se preocupan por cuestiones completamente diferentes: dónde ir de vacaciones, cómo construir una casa de verano o abaratar las reparaciones en un apartamento.

¿Cuáles son las formas de vender un automóvil de manera rápida y rentable? Intentaremos cubrir objetivamente este problema en nuestro portal Vodi.su.

Consejos de especialistas en la venta de vehículos usados

En primer lugar, hay que decir que no existen métodos 100% fiables. Hay muchos factores a considerar para deshacerse de un automóvil usado lo antes posible. En 2018, los vehículos usados ​​más vendidos en Rusia fueron las siguientes marcas:

• varios modelos AvtoVAZ: Lada Classic, Priora, Kalina, Niva 4 × 4, Lada 110, etc. - la tendencia es bastante comprensible, ya que hay muchos Zhiguli usados ​​en el mercado y no son demasiado caros;
• Ford Focus es uno de los modelos más vendidos no solo en Rusia, sino en todo el mundo;
• Toyota Corolla y Camry: la mejor opción en el rango de precio medio;
• Hyundai Accent Solaris.

Los automóviles de marcas como Kia, Mitsubishi, Chevrolet, Renault, Opel, Skoda también se venden bien. Y son los modelos masivos los que son populares, es decir, sedanes y hatchbacks. Pero, por ejemplo, los crossovers y SUV muestran una caída en las ventas debido a su alto costo y altos costos de mantenimiento.

Por lo tanto, si vende un automóvil de una categoría económica o de precio medio, entonces hay muchas más posibilidades de venderlo. Pero la competencia será mayor, porque los compradores prestan atención a la condición técnica y la pureza legal del vehículo. Ya escribimos en Vodi.su que hay algunos puntos que hacen sospechar a los clientes:

• documentos duplicados - STS y PTS;
• inconsistencia de la pintura: la posibilidad de que el automóvil haya tenido un accidente;
• carrocería demasiado pulida: los compradores están interesados ​​​​principalmente en el estado técnico del automóvil, la ausencia de óxido en la parte inferior, los umbrales y los arcos de las ruedas. Si el vendedor ordena pulir, puede desviar la atención de otras fallas.

¿Dónde colocar anuncios de venta?

Es necesario utilizar todos los sitios de Internet disponibles para enviar anuncios de venta. Al mismo tiempo, el texto del anuncio en sí debe estar escrito en un lenguaje comprensible, sin varios movimientos publicitarios. Describe todo honestamente y sin ocultar detalles. Las fotos solo aumentarán el interés en su automóvil. Como muestra la práctica, los conductores están más interesados ​​en el estado del motor y del compartimento del motor, así que no olvide pedir un lavado de motor para que se vea limpio y ordenado.

Las cosas que hablan de los pasatiempos y pasiones del antiguo propietario se repelen de la compra. Por lo tanto, es conveniente quitar varios adhesivos e inscripciones de la cabina. Tampoco se recomienda el uso de ambientadores, ya que de inmediato surge la sospecha de que de esta manera el propietario quiere ocultar el olor a gasolina o un mal funcionamiento en el filtro de la cabina y el aire acondicionado. Bueno, si te aferraste al cuerpo con inscripciones como "¡A Berlín!" o “¡Podemos hacerlo de nuevo!”, también es mejor eliminarlos, ya que es posible que no todos los compradores potenciales compartan las mismas opiniones contigo.

Además de los sitios de anuncios gratuitos, puede usar otros sitios:

• grupos temáticos y comunidades en las redes sociales: sus muchos amigos ayudarán a difundir el anuncio con sus Me gusta y reenvíos;
• foros temáticos para automovilistas: aquí se reúne el público, muy interesado en la compra y venta de vehículos;
• periódicos gratuitos con anuncios: todavía los usan las personas mayores que pueden estar interesadas en su anuncio.

Si su ciudad tiene un mercado de automóviles, puede dejar el automóvil allí. Y no es necesario estar junto a él todo el día. Puedes poner un cartel con tu número de teléfono. No olvide también que puede colocar un anuncio de venta en la ventana trasera. Introduce tu número de teléfono y características básicas. Durante el día, si continúa usando su automóvil para el propósito previsto, muchas personas lo verán y alguien definitivamente estará interesado.

Preste atención a un momento psicológico: no intente buscar compradores entre sus amigos, amigos y parientes. Si desea vender un automóvil no solo rápidamente, sino también de manera rentable, es posible que lo acusen de tratar de sacar provecho de sus seres queridos. El precio indicado debe ser el mismo para todos, extraños o conocidos. Como dice el refrán, "No es nada personal, son solo negocios".

Preparando un coche para la venta.

Hemos considerado repetidamente este tema en Vodi.su. El principal factor de éxito es la honestidad. Es decir, si hay algún problema crítico, puede solucionarlo, lo que le costará mucho. Por ejemplo, reemplazando bielas o anillos de pistón. Es mejor bajar el precio a un nivel aceptable para interesar al comprador.

Está claro que el coche debe verse limpio y bien mantenido. Debe demostrar que realmente se preocupa por el vehículo. En la descripción, puede enumerar qué reparaciones se han realizado recientemente: bloques silenciosos, se han cambiado los sellos de aceite del cigüeñal, se ha instalado una batería nueva, etc. Por cierto, antes de vender, muchos propietarios de automóviles eliminan las buenas baterías Bosch, Mutlu o Inci Aku y colocan análogos más baratos producidos localmente. Esto también puede desalentar a los compradores inteligentes.

El precio debe ser adecuado. La posibilidad de regateo también es bienvenida. Si los compradores insisten en un diagnóstico o ejecución de un contrato de compraventa con un abogado, acude a su reunión si realmente no tienes nada que ocultar.

Cargando ...