Cómo comprar un auto nuevo de un concesionario de flotas

Si está en el mercado para comprar un vehículo nuevo, deberá llegar a un acuerdo con un miembro del personal de ventas en un concesionario de automóviles. Independientemente de la marca que desee comprar, todos los concesionarios emplean vendedores para realizar transacciones de ventas.

El personal de ventas de flotas está capacitado para tratar directamente con empresas que normalmente compran varios vehículos al año o incluso varios vehículos a la vez. Por lo general, pasan menos tiempo trabajando arduamente para cerrar un trato a un precio más alto y dedican su tiempo con más fervor a construir relaciones con empresas donde se pueden vender varios vehículos a un precio mayorista.

A los vendedores de flotas a menudo se les paga con una estructura de comisiones diferente a la de los vendedores que venden al público en general. En la mayoría de los casos se les paga en base al volumen total de vehículos vendidos a un porcentaje menor que la comisión normal. Venden una cantidad mucho mayor de vehículos que un vendedor de automóviles promedio, por lo que esta estructura los recompensa bien.

Es posible comprar un vehículo privado a través de la venta de flotas en algunos concesionarios. Hay beneficios de comprar a través del departamento de flotas, que incluyen:

• Menos tiempo para completar el proceso de venta
• Técnicas de venta de baja presión.
• Precios al por mayor

Parte 1 de 4: realizar una investigación de vehículos y concesionarios

Paso 1: reduzca su selección de vehículos. Para comprar un vehículo a través de las ventas de flotas en un concesionario de automóviles, primero debe estar completamente seguro de qué vehículo le gustaría comprar. Mientras trata con el vendedor de flotas, no es el momento de decidir qué vehículo le gustaría comprar.

Una vez que haya concluido exactamente qué modelo le gustaría comprar, decida qué opciones debe tener y cuáles le gustaría pero puede vivir sin ellas.

Paso 2: Organizar financiación personal. Las ventas de flotas suelen ser ventas en efectivo, lo que significa que la flota que realiza la compra no utiliza el financiamiento del fabricante del concesionario para la venta.

Attend your financial institution or bank to be pre-approved to finance your new car purchase.

No significa que definitivamente usará esta opción financiera, pero en caso de que sea beneficioso hacerlo, está disponible para usted.

Paso 3: Investigue las ventas de flotas. Llame a cada concesionario en su área circundante que venda el automóvil que desea.

Solicite el nombre del administrador de la flota en cada concesionario al que llame. Es posible que le pregunten el motivo de su llamada, pero insista en que necesita obtener el nombre del administrador de la flota.

Una vez que tenga el nombre del administrador de la flota, pida hablar con él o ella.

Solicite su información de contacto, incluido el número de teléfono directo, el número de fax y la dirección de correo electrónico.

Explique que comprará un vehículo de flota y que le gustaría darles la oportunidad de ofertar por su venta.

• ¡Atención: Algunos departamentos de flotas no estarán interesados ​​en vender un vehículo a un miembro del público en general. Si le preguntan para qué organización o empresa trabaja, no dude en utilizar el nombre de su empleador. No mienta acerca de sus intenciones, aunque dejar vaga la información de la empresa suele ser suficiente para que el vendedor de flotas esté dispuesto a continuar.

• funciones: Si un departamento de flotas no está interesado en hacer una oferta, no presione el tema con ellos. Es probable que su oferta no sea competitiva si terminan haciendo una y habrá perdido el tiempo con ellos.

Paso 4: Compile una lista. Compile una lista u hoja de cálculo de cada departamento de flota con el que se comunique. Organice su nombre de contacto e información de contacto, y deje una columna para su oferta.

Parte 2 de 4: solicitar ofertas

Paso 1: Llame al vendedor. Llame a cada vendedor de flotas con el que se haya puesto en contacto e infórmeles que les enviará información sobre un vehículo por el que le gustaría que hicieran una oferta. Esté preparado para aceptar una oferta.

• funciones: Llame durante el horario normal de atención diurno, ya que es cuando la mayoría de las empresas operan, por lo tanto, ese es el horario que mantienen los vendedores de flotas.

Paso 2: envíe la información de su vehículo. Envíe la información particular de su vehículo a cada persona en su lista a la que está solicitando una oferta. No omita ningún detalle pertinente, incluido el color primario que desea y los colores secundarios que consideraría, las opciones imprescindibles y las preferencias, el tamaño del motor, etc. El correo electrónico es definitivamente una opción popular para la comunicación, aunque muchas empresas todavía usan el fax para el contacto regular.

Paso 3: establezca un marco de tiempo de compra.

Indique el cronograma de compra previsto. No extienda la línea de tiempo más allá de dos semanas; de tres a siete días es lo mejor.

Dé 72 horas para que los departamentos de flotas respondan. Agradezca a cada vendedor por su oferta. Si no ha recibido una oferta después de 72 horas, haga una oferta final a cada vendedor que no responda para que envíe una oferta dentro de las 24 horas.

Paso 4: Compile sus ofertas en su hoja de cálculo o lista. Una vez que se haya cerrado la ventana de oferta, evalúe sus ofertas de automóviles nuevos. Determine qué ofertas son para el vehículo exacto que desea o si se omiten o incluyen opciones necesarias que no se especificaron.

Comuníquese con cada vendedor de la oferta para aclarar cualquier detalle vago de la oferta.

Compruebe si el vehículo que le están proponiendo está en stock, está en tránsito hacia el concesionario o necesitaría pedirse a medida al fabricante.

Ask each fleet salesperson if their bid is their lowest price. Let them each know the lowest bid you have received and from which dealership. This gives your bid authority. Allow them the opportunity to revise their pricing more aggressively.

Parte 3 de 4: Seleccione su vendedor

Paso 1: Considere todas las ofertas que ha recibido. Limite sus dos mejores ofertas y concéntrese en ellas.

Paso 2: Póngase en contacto con la segunda oferta más baja. Comuníquese con el vendedor de flotas para obtener la segunda oferta más baja que haya recibido. Use el correo electrónico o el teléfono para su contacto para que sea reconocido rápidamente.

Paso 3: negociar. Ofrezca al segundo postor más bajo un precio marginalmente más bajo que la oferta más baja que recibió. Si su oferta más baja fue de $ 25,000, ofrezca un precio de $ 200 por debajo de eso. Sea amable y respetuoso, ya que las negociaciones agresivas pueden detener el proceso por completo.

Paso 4: Concluir la venta. Si el vendedor acepta, comuníquese inmediatamente con él para hacer arreglos para concluir los términos de la venta.

Paso 5: Póngase en contacto con su oferta más baja. Si el vendedor rechaza la oferta, comuníquese con el vendedor asociado con su oferta más baja y haga los arreglos para comprar su vehículo. No regatees ni negocies ya que tienes el precio más bajo del mercado.

Parte 4 de 4: Concluir la venta

En este punto, ha logrado el precio más bajo basado en todas las ofertas en el área que lo rodea. Cuando vaya al concesionario para completar su compra, no debería haber necesidad de negociar más, excepto si el precio no es el que acordó o el vehículo no es como lo discutió.

Paso 1: Organizar una hora para el papeleo. Llame a su vendedor de flotas y acuerde un horario mutuamente aceptable para ingresar y completar el papeleo necesario.

Paso 2: hable con el vendedor. Cuando llegue al concesionario, hable directamente con su vendedor. Nuevamente, toda su investigación y negociación están completas, por lo que debería ser un proceso rápido.

Paso 3: discuta sus opciones de financiamiento. Decide si las opciones de financiamiento del fabricante son beneficiosas para tus circunstancias o si prefieres hacerlo a través de tu propio banco.

Debido a que está tratando con un vendedor de flotas, no pasará de vendedor a gerente financiero. El vendedor de flotas puede hacerlo todo por usted.