Cómo negociar un mejor trato en un concesionario de automóviles
contenido
Comprar un automóvil es una de las decisiones de compra más importantes que tomará la mayoría de las personas, tan grande como comprar una casa. Es una gran decisión comprar un auto nuevo, principalmente porque cuesta mucho dinero. En una transacción de venta de auto...
Comprar un automóvil es una de las decisiones de compra más importantes que tomará la mayoría de las personas, tan grande como comprar una casa. Es una gran decisión comprar un auto nuevo, principalmente porque cuesta mucho dinero.
En una transacción de compra y venta de un concesionario de automóviles, básicamente está hablando con el vendedor. El proceso se describe de la siguiente manera:
- Se reúne con el vendedor y le explica las necesidades de su vehículo.
- Si sabes qué modelo quieres, se lo dices al vendedor.
- El vendedor identifica los vehículos que pueden ser de su interés y le hace una oferta.
- Usted analiza la idoneidad del vehículo y realiza una prueba de manejo del vehículo.
- Tú eliges el modelo de coche deseado.
- Usted acepta el precio de venta y concluye un contrato de venta.
El proceso de comprar un automóvil en un concesionario puede ser intimidante, pero en cada paso del camino, puede tomar el control de la situación para obtener una mejor oferta en su nuevo automóvil.
Parte 1 de 3: sepa lo que quiere antes de conocer al vendedor
Saber de antemano lo que necesita su automóvil no solo le ahorrará tiempo en la búsqueda del automóvil adecuado, sino que también le ahorrará dinero porque no será fácil para el concesionario convencerlo.
Paso 1: determine el estilo de automóvil que se adapte a sus necesidades. Al comprender las necesidades de su propio vehículo, puede reducir en gran medida la elección de la moldura del vehículo que está buscando en el mercado.
Hay varios factores que determinarán qué tipo de vehículo es mejor para usted, entre ellos:
- Rango de precios
- Consumo de gas
- Número de pasajeros a acomodar
- Estilo de vida, pasatiempos y actividades.
- Apariencia y sabor del coche.
Por ejemplo, si lleva un estilo de vida activo, que incluye caminatas, paseos en bote o transporte de mercancías, elija un SUV o camión que pueda satisfacer sus necesidades. Además, si desea un automóvil deportivo para viajes de placer, es posible que no desee buscar automóviles familiares y automóviles más grandes.
Paso 2. Determine las características que desea ver en su automóvil.. No permita que las características que no necesita afecten cuánto está dispuesto a pagar por un automóvil. Querrá comprender completamente qué características está buscando en su automóvil.
Algunas características que usted puede querer considerar:
- Puertos auxiliares
- funcionalidad bluetooth
- Comando de voz
- Cámara de visión trasera
- Climatizador dual
- Asientos con calefacción
- Características de seguridad avanzadas
- Arranque de encendido
Si está buscando una gama completa de comodidades, incluidos asientos de cuero, sistemas de audio de alta gama, ruedas mejoradas y alto rendimiento, busque niveles de equipamiento más altos o marcas de automóviles de lujo.
Si solo necesita artículos básicos como ventanas y cerraduras eléctricas, téngalo en cuenta para la presentación.
Paso 3. Determine los vehículos que se ajustan a sus requisitos.. Limite su búsqueda a sitios de revisión de autos de buena reputación como Edmunds.com o kbb.com.
Después de una cuidadosa investigación, elija los tres modelos de automóviles más adecuados en función de sus necesidades.
Preste mucha atención a los pros y los contras de cada modelo, clasificándolos según su criterio personal.
Paso 4. Revisa cada una de las tres opciones sin la ayuda del vendedor.. Visite un concesionario de automóviles para cada modelo que esté considerando e inspeccione el vehículo usted mismo.
Eche un vistazo al interior de cada automóvil y determine si se siente cómodo en el automóvil, si las características que necesita están incluidas y si le gusta el diseño o no.
- funciones: Revise el automóvil en busca de daños estéticos para que no se sorprenda más tarde. También puede señalar desgastes y rasguños menores más adelante durante la negociación.
Después de ver las tres opciones, ajuste su lista de "tres principales" para reflejar sus impresiones de los autos.
Paso 5: Elija el automóvil más adecuado y comience las negociaciones. Una vez que haya determinado su mejor opción, comuníquese con el representante de su concesionario para iniciar una conversación.
Dado que ya sabe qué tipo de automóvil quiere y qué opciones necesita, será más difícil para el vendedor "venderle más" opciones adicionales o un nivel de equipamiento más alto, donde ganará más comisiones.
Parte 2 de 3: Elimine sus emociones durante las negociaciones
Cuando compra un automóvil, es fácil dejar que sus emociones nublen su juicio porque es una decisión importante y personal. Si puede controlar sus emociones, a menudo puede negociar un mejor precio en un automóvil.
Paso 1: No se entusiasme mientras el vendedor presenta el automóvil.. Mantenga la calma y la calma sin involucrar al vendedor.
Si el concesionario siente que usted es demasiado apasionado por el automóvil, puede intentar aprovecharse de esto ofreciendo solo precios más altos para el automóvil.
Paso 2: encuentra ideas negativas sobre el auto. Las negociaciones generalmente se basan menos en el precio y más en la idoneidad y el valor del automóvil, por lo que identificar los aspectos negativos puede ayudar a reducir el precio.
Los aspectos negativos no tienen que aplicarse a su situación, pero puede usarlos para obtener un mejor trato.
Paso 3: No se deje engañar por la maniobra de "cebo y cambio". Una táctica utilizada en muchas formas de venta es anunciar un automóvil económico y luego cambiar al comprador interesado al modelo más caro cuando se encuentra en el concesionario.
Sé firme con el auto por el que estás preguntando y no cambies a otro modelo en el fragor del momento.
Paso 4: No apresures el proceso de venta. Si el proceso de venta avanza demasiado rápido, generalmente significa que el vendedor tiene el control.
- funcionesR: Si el vendedor accede rápidamente a hacer un trato, generalmente significa que está en el mejor extremo del acuerdo. La reacción del vendedor es una señal segura de que está buscando un buen trato.
Paso 5: Sea amable y respetuoso con el vendedor. Nadie quiere tratar con un comprador difícil, así que sé respetuoso con el vendedor y él hará lo mismo.
Si es demasiado agresivo o grosero, su vendedor dejará de intentar ayudarlo e insistirá en un precio fijo.
Parte 3 de 3: negociar para obtener un precio justo por debajo del anunciado
Cuando negocia un precio de compra justo, es importante saber qué es un precio justo y atenerse a su postura. Si ofrece un precio ridículamente bajo, reduce sus posibilidades de obtener un precio justo al final.
Paso 1: Averigüe un precio de compra justo. Una vez que sepa qué tipo de automóvil necesita, debe consultar la herramienta en línea Kelley Blue Book para encontrar un rango de precio de compra justo.
Un rango de compra justo es un rango de precios dentro del cual puede negociar, lo que indica un precio de compra promedio.
- funciones: Para obtener la mejor oferta, seleccione un año de modelo más antiguo, ya que a menudo hay más incentivos para comprar un año de modelo anterior.
Paso 2: Ofrezca la parte inferior del rango de compra justa. Deberá ofrecer en el extremo inferior de un rango de compra justo para comenzar las negociaciones.
Comenzar con un precio bajo es un excelente punto de partida para las negociaciones porque puede darle cierta ventaja al hacer un trato.
Si puede mantener sus emociones bajo control, puede imponerle una mano al vendedor mostrando precios que se consideran justos.
Si desea una mejor oferta, prepárese para irse si el vendedor no tiene en cuenta el precio. Siempre hay otro distribuidor con el que puedes probar suerte.
Paso 3: discuta los aspectos negativos del automóvil. Plantea algunas de las percepciones negativas del coche.
Estos podrían ser comentarios sobre la economía de combustible del automóvil, malas críticas, daños estéticos o características faltantes.
Incluso si las desventajas no son un problema para usted específicamente, mencionarlas puede reducir el valor percibido del automóvil.
Paso 4. Habla con un gerente. Si el vendedor no cambia el precio, pida hablar con un gerente.
El gerente, sabiendo que es probable que se llegue a un acuerdo, puede socavar al vendedor si es necesario para completar la venta.
Debido a que cada venta de automóviles es única, cada concesionario opera de manera independiente y cada individuo tiene un estilo de venta diferente, los resultados variarán según la experiencia. Al estar completamente preparado para negociar su automóvil, podrá obtener la mejor oferta posible para su automóvil.
Si realmente quiere comprar un automóvil en particular, realice una inspección previa a la compra con un especialista certificado de AvtoTachki. Esto ayudará a garantizar que no necesite reparaciones repentinas que puedan aumentar sus costos generales de compra.
